El networking consiste en trabajar de forma eficiente su red de contactos y gracias al uso de las redes sociales, esto se convierte en algo exponencial.
Siempre ha existido el networking, pues siempre hemos tenido que relacionarnos con otros.
Las reuniones y eventos son el contexto perfecto para entender de qué se trata.
Contenido:
Anteriormente, la manera de establecer contactos y crear relaciones era por medio del contacto físico.
Luego, llegó Internet y la cosa cambió para siempre.
Es algo similar a lo que ocurrió con el concepto de marca personal.
La aparición de la Web 2.0 y las redes sociales, cambiaron la forma de relacionarnos.
Dejó de ser necesario conocerse primero de manera presencial.
La red social por excelencia para fortalecer y potenciar una marca personal es YouTube.
Y sí, la que tienen en la cabeza es la red perfecta para el networking: Linkedin.
Esta red se enfoca perfectamente en todo el rollo que involucra el networking clásico.
Generar relaciones profesionales para beneficiarse mutuamente y crear oportunidades de negocio.
Por esta razón, Linkedin no sirve para conseguir empleo.
Su verdadero valor está en construir relaciones profesionales.
Y si se trabajan bien (ahí sí), se abre la oportunidad de conseguir empleo, clientes y negocios.
El networking no consiste simplemente en agregar a todo el mundo porque sí.
Consiste en identificar personas clave, jugadores valiosos que serán relevantes para nuestros objetivos.
Calidad por encima de cantidad.
Se puede contar con una gran cantidad de contactos profesionales, pero eso no sirve para un carajo si no se logra separar el trigo de la paja.
(No, no me refiero a esa paja).
Aquí cabe la famosa frase de Steven Paul Jobs, más conocido como Steve Jobs:
"Deshazte de la mierda, céntrate solo en lo mejor".
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| ¿Qué es el networking? |
No es un secreto que las relaciones importan, ¡y mucho!
Desde cosas tan simples como hacer una fila, hasta otras más importantes como ganar una licitación.
Así funcionamos, somos sociales y siempre vamos a preferir beneficiar a quienes conocemos.
Por esa razón, la "rosca" funciona y lo malo es no pertenecer a ella.
Sí, suena una mierda, pero así funciona el mundo.
Esa vacante tan competida que todos quieren ocupar en una empresa, se llena fácilmente con una sola llamada telefónica.
Uno puede tratar de evitarlo, pero el networking es algo imprescindible.
Sin contactos y sin aliados, es muy jodido llegar lejos.
Las personas más exitosas han llegado al lugar que están gracias al tiempo que dedican a trabajar su red de contactos.
En las redes sociales (digitales) esto funciona muy bien.
Fíjense en las colaboraciones que se generan, incluyendo cantantes de reggaetón, youtubers, gamers y hasta blogueros.
Compartir audiencias fortalece sus redes.
Resolver un problema que tenga la gente es la forma más efectiva de hacer networking.
Esto da valor a las relaciones.
No hay nada peor que conocer a alguien y que de entrada quiera pedir algo.
Así como no hay nada mejor que crear una nueva relación ofreciendo algo de forma desinteresada.
Es como hacer un favor sin pedir nada a cambio.
Pensar en el beneficio para el otro.
Es un arma muy poderosa.
Comenzar una relación nueva favoreciendo al otro, hará que esa persona sienta compromiso.
Logrará que en su mente le deba un favor y empiece a buscar la manera de pagar con la misma moneda.
Es una gana-gana.
Por eso es horrible que de entrada se pida.
La clave está en dar primero, ofrecer valor para el otro.
Tarde o temprano, se devolverá con creces.
Y se convertirá en algo habitual para ambos.
El resultado: una relación poderosa.
Hay 6 principios fundamentales para hacer networking de forma efectiva.
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| Los 6 principios del networking |
1. Dar más, pedir menos:
Esto es básico, cuando uno da no es necesario esforzarse cuando deba pedir algo de vuelta.
Y cuanto más se dé, más se va a recibir.
No es fácil, pero cuando se empieza a hacer, se entiende por qué funciona.
Es algo psicológico.
Hacerle un favor a alguien implica que esa persona sienta que está en deuda.
Y, obviamente, buscará la manera de equilibrar la balanza.
2. Entender primero para luego ser entendidos:
Es similar al anterior.
Y se traduce en escuchar.
Detectar cuáles son los problemas que tiene el otro.
Comprender por qué actúa como actúa antes de querer refutar sus ideas.
Si uno entiende primero por qué carajos alguien piensa de cierta forma, será más fácil relacionarse y plantearle su punto de vista.
3. Ser pacientes:
Nada bueno ocurre de un día para otro.
El networking requiere que la relación vaya avanzando.
Se necesita que vayan ocurriendo cosas que fortalezcan esa "amistad".
Poder ver hacia atrás y entender qué tan valiosa ha sido esa persona y qué tan valioso ha sido uno.
Es una mierda agregar a alguien a una red social y que el primer mensaje privado sea pidiendo algo.
Por el contrario, es del putas cuando el primer contacto consiste en recibir algo, como contenido de valor.
4. Saber cuando dejar ir o retener:
Las relaciones se acaban.
Es muy importante saber si vale la pena salvar una relación o mandarla a la mierda.
Esto es algo que se va aprendiendo con la práctica.
Cuando alguien se vuelve una piedra en el zapato y deja de ofrecer valor para convertirse en un problema, lo mejor es cortar.
Si uno es el que la ha estado cagando, es clave salvar la relación (si realmente vale la pena).
5. Siempre listos:
En cualquier momento se presenta una oportunidad para generan nuevos y buenos contactos.
Eventos, congresos, reuniones, fiestas y cualquier otro contexto en el que hay muchas personas reunidas.
La clave es estar preparados para contar qué hace uno y cómo pude beneficiar al otro.
¡Y decírselo!
6. Convertirlo en un hábito:
No sirve de nada hacerlo un par de veces, ganar buenos contactos y dejarlo ahí.
Cuanto más grande sea la cantidad de contactos de calidad, más grandes serán las oportunidades que se van a generar.
Ahí es cuando las redes sociales se convierten en algo vital, pues permiten "conocer" miles de personas y aportarles valor por medio de la creación de contenido útil.
La clave está en dar primero.
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